一位职业与网球结缘的温州球迷——浙江天龙网球股份有限公司总经理陈旭，1996年，他从奥地利学成归国，凭借系统的西方经济学功底和不俗的商业嗅觉，成功打开了天龙的海外市场。而后，经过20多年“品牌多元化”的布局和“产品专业化”的追求，如今的天龙网球在国内市场份额占到了30%以上，并成为集生产、科研、贸易和信息于一体的现代企业。

　　核心技术让网球越走越远

　　在天龙网球生产车间，一道道生产流水线有条不紊地运作着。该公司技术总监李国华告诉记者，要想网球弹得高飞得远，秘密在橡胶的配方。公司花费巨资从外国引进设备，改善网球的生产工艺，并不惜重金聘请数名技术人才。“当年，天龙为了解决自有资金不足的问题，通过民间筹集了数百万元资金用于技术改进，前不久从台湾引进一条5000万元的生产设备。而且我们一贯对核心技术很重视，每年投入不少于600万元经费用于研发，目前公司已获得8项实用新型专利。”李国华补充道。

　　有了技术的支撑，天龙网球迅速被国内外客户所认可。网球在国内外建立产品营销办事处、专卖店和贸易合作伙伴700多个，网球产品营销网络覆盖率达80%以上，产品销售到50多个国家和地区。“每年国际网联对我们的市场进行抽检，要求每个球的弹跳高度不能误差1毫米，否则叫我们退出网联。也就是我们务必达到国标，务必与国际接轨！”李国华说，现在的天龙无论在数量还是质量，都已进入世界前五强，是国内唯一获得中国驰名商标的网球企业。

　　聊到电商对传统制造业的冲击时，该公司业务经理张飞霞说，他们公司采用线上和线下联动，线下举办展会交易会，线上努力推广平台。现在产品逐渐在“一带一路”上延伸销售线，好让网球越走越远。虽然目前线上市场份额只占到40%，但是发展趋势非常好！张飞霞接着说，外贸部门作为天龙网球在国际网球市场上的销售团队，进军亚马逊国际市场是大势所趋，省内的外贸公司对于做亚马逊出现了井喷的热情，天龙要在跨境电商中不落后于他人，锐意进取是近期的一个方向。

　　建立国内首家网球博物馆

　　天龙网球博物馆，是国内首家网球博物馆，该馆占地约200平方米，坐落于该公司生产基地，虽然只是20余亩基地中的冰山一角，内容却委实不平常。一进博物馆，目光所及之处，都是网球。没错，这座博物馆主打的是“球”，历经几代传承的“天龙”品牌网球始终坚持着技术革新。

　　网球起源和发展历程的图文，用相框郑重装裱，挂在博物馆进口处的墙上，跟着这条历史的轴线，可以看到网球起源法国、风靡欧洲，之后，进入了美国、澳大利亚等地区，然后在中国遍地开花。中国的网球发展史是天龙博物馆的重头大戏，从网球大满贯到奥运会，都可以看到中国人的身影，从张德培到李娜，可以看到中国网坛人才辈出。球星签名网球、《网球天地》等杂志的收藏，让这座博物馆更加丰富多彩。

　　当然，天龙作为中国网球史上不可或缺的一部分，也有不少相关展品：各个时期推出的比赛、训练、装饰网球，各种款式型号的网球拍，都按时间顺序依次陈列。天龙的第一代网球生产机器光荣退休后，也进了这间博物馆。鉴于民营企业天龙对温州的经济发展起到很大的推动作用，它多次获得由中国网协颁发的“先进单位”等表彰，成百上千个奖牌和奖杯，见证着天龙的辉煌和成就。

　　天龙营销总监张飞介绍，博物馆并没有刻意地去收集或者收藏网球古董，其主旨在于梳理中国网球的脉络和天龙品牌的发展历程。这也就不难解释，为什么徜徉在这间博物馆中，并没有感受到太多历史的沉重感了。久远的照片和文字记录下了中国网球的“岁月更迭”，但更多的，它是属于天龙人自己的“秘密花园”。天龙博物馆作为为数不多的“珍珠”之一，其意义和价值或许会在更久远的将来不断被彰显。

　　记者 手记

　　天龙网球是土生土长的温州品牌，它以体育产业为弦，以贸易产业为弓，以管理理念为箭，它命中了多元化发展的靶心。在当前不少企业单纯以利益为驱动的市场环境背景下，多元化战略的成败成为了一个颇受争议的论题。诚然，多元化不应是救命稻草，而应当是发展的助推剂，只有当趋利的资本与理性的管理结合在一起的时候，企业才能够步步为营，在扩张的过程中广而不散，精而不滥，充分享受多元化所带来的风险分散效应与范围经济效应。